36氪独家 |「火花思维」完成 1.5 亿美金 E1 轮融资,推出小火花AI课和启蒙英语产品

36氪获悉,火花思维近日已经完成了 E1 轮 1.5 亿美金融资的交割,本轮融资由KKR领投,老股东GGV纪源资本、金沙江创投、龙湖资本、红杉资本中国基金、IDG资本跟投(www.82062.cn)。

36氪了解到,火花思维 E2 轮融资也将于近日交割,E 轮融资完成后,火花思维的估值将超过 10 亿美金,成为在线教育独角兽公司。针对该消息,火花思维表示不予置评。

火花思维创立于 2017 年12月,首个数理思维直播课产品于 18年3 月份上线,成立以来,火花思维每年的增长幅度都超过团队和市场预期:上线第一年的当年招生目标为 6000 学员,实际招生量为 1 万,2019 年招生量达 10 万,目前火花思维数理思维小班课在读正价课用户为 25 万,单月收入达 2 亿人民币。

其中值得注意的是,在火花思维的增长中,85%的新增来自于转介绍用户,其市场费用在收入中的占比长期低于 10%,同时数理思维年对年的正价续费率达 80%以上。可以理解为,这是一家在过去三年内实现良性增长的公司。

与之对比的是,火花思维创始人罗剑曾是赶集网CTO,曾亲身经历过当年互联网史上的58、赶集广告大战,但在教育行业,罗剑从一开始就理解了教育行业增长的核心,花了更多的精力在教研、产品和服务上,以“续费和转介绍”带来良性增长。

光速中国创始合伙人宓群对罗剑的评价是,因为罗剑是创业的老兵,所以他更能直接找到业务正向运转的关键逻辑。火花思维就是这样,没有用高举高打的方式来做,而是先花了很长时间磨课、磨产品,靠产品、服务、体验把口碑做上去,依靠口碑传播形成正向循环,这是一个非常好的增长路径。

在产品和业务上,火花思维最近的动作是:

  • 拓科、拓品类。内测 1 年的数理思维启蒙课「小火花 AI 课」于 7 月正式上线,上线第一个月的单月收入突破千万;其英语 AI 启蒙课 S1 阶段(3 - 5 岁)于上周上线;同时数理思维 L7(9-10岁)和语文 L4(6-8岁)、L6(8-9岁)课程也已经上线。 在英语和AI课上线后,火花思维的课程完成对英数语三科重点科目的覆盖,正式跨入了“启蒙的平台竞争”。在早期以续费、转介绍等指标完成了对“业务跑通”的验证后,未来火花思维也会在市场上投入更多来加速增长。
  • 将辅导老师和家长的沟通从微信改到火花思维APP中。此前辅导老师和家长的沟通以微信群为主,企业无法管理辅导老师的服务质量,如回复速度、内容等,而在APP端里,更方面企业对辅导老师的行为做监测和管理,如打通家长和主管的沟通机制等。

关于本轮融资,领投方KKR大中华区董事总经理孙铮表示:“疫情加速了在线教育的发展和普及,而低龄段的启蒙教育更是素质教育市场中的核心部分。火花思维作为在线学科素质教育的头部品牌,不断优化课程内容,丰富产品结构,升级教研与服务能力,在巩固数学思维赛道领先地位的同时拓展语文、英语等新学科,实现了高速成长。”

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